Revisión normativa: julio de 2026. Dinero, productos, viajes, servicios o comisiones pueden constituir contraprestación; contrato, fiscalidad y transparencia publicitaria deben revisarse juntos.
Una colaboración no deja de ser comercial porque se cierre por mensaje directo. Si recibes dinero, productos, viajes, códigos, comisiones o servicios a cambio de contenido, necesitas saber qué entregas, quién puede reutilizarlo, cómo se identifica la publicidad y qué documento respalda el cobro.
El objetivo no es convertir cada vídeo en un contrato de veinte páginas. Es evitar tres problemas frecuentes: publicar sin saber los derechos cedidos, ocultar una relación que la audiencia debía reconocer y cobrar sin una factura o prueba ordenada.
La contraprestación no tiene que ser dinero. Una publicación vinculada a un producto gratuito, viaje, servicio, comisión o ventaja debe identificarse claramente como publicidad cuando exista relación comercial. El aviso debe ser visible y comprensible desde el inicio, no quedar oculto entre etiquetas o al final del contenido.
Lo esencial en 30 segundos
- Confirma marca, agencia, campaña y persona que contrata.
- Define piezas, fechas, revisiones y criterios de aceptación.
- Fija dinero, productos, comisiones, impuestos y vencimiento.
- Identifica la publicidad de forma clara desde el principio.
- Guarda contrato, brief, publicación, métricas, factura y pago.
Información general, no asesoramiento individual. Los plazos, requisitos y efectos deben comprobarse en el caso concreto y en la fecha de actuación.
Los 7 pasos antes de decir «sí»
- Identifica a quien paga. Pide razón social, NIF o dato equivalente, domicilio y contacto. Una agencia puede coordinar la campaña, pero el contrato debe aclarar quién encarga y quién paga.
- Cierra los entregables. Número de vídeos, stories o publicaciones, formato, plataforma, fechas, enlaces, menciones y tiempo que deben permanecer visibles. «Un reel sobre el producto» deja demasiadas decisiones abiertas.
- Limita las revisiones. Define cuántas rondas incluye el precio y qué cambios puede pedir la marca. Una revisión de datos no equivale a rehacer el concepto creativo completo.
- Protege tus derechos. Aclara si la marca solo puede compartir la publicación o también usarla en anuncios, web, tiendas y otros países. Duración, territorio y medios cambian el valor de la cesión.
- Mide exclusividad. No aceptes «no trabajar con competencia» sin categoría, marcas y plazo. Una exclusividad amplia puede impedir campañas futuras mucho más valiosas.
- Señala la publicidad. La intención comercial debe resultar clara para la audiencia desde el inicio. Usa indicaciones comprensibles y visibles; no la escondas entre etiquetas ni confíes en que el público lo adivine.
- Factura y archiva. Emite la factura o documento correcto según tu situación, registra también contraprestaciones en especie y conserva prueba de entrega, publicación, métricas, aceptación y pago.
Caso de XESTUI: un móvil «gratis» que no era gratis
Este Caso de XESTUI es una recreación explicativa y no relata la situación de un cliente identificable.
Una marca envía un teléfono valorado en 900 euros y pide dos vídeos, tres stories y permiso para usar el contenido «sin límite». El creador acepta porque no recibe transferencia. Después descubre que la marca utiliza su imagen en anuncios durante un año.
El producto era una contraprestación y la cesión tenía valor. Antes de publicar debían acordarse alcance, valoración, fiscalidad, uso publicitario y duración. Este Caso de XESTUI es una recreación explicativa; el tratamiento concreto depende de la operación y de la residencia fiscal.
Frases del contrato que merecen una pausa
- «Uso mundial, perpetuo y en cualquier medio» sin remuneración separada.
- «Competencia» sin definir marcas, categoría ni duración.
- «Pago tras aprobación» sin plazo ni criterio objetivo de aceptación.
- «El creador asume toda responsabilidad» aunque la marca aporte afirmaciones sobre el producto.
La carpeta que te defiende sin discutir
Guarda propuesta, identificación, contrato, brief, versión aprobada, publicación, capturas del aviso comercial, métricas pactadas, factura y justificante de pago. Si hay afiliación, conserva también el informe de comisiones.
La trazabilidad no solo sirve ante una inspección. Permite reclamar un pago, demostrar que se cumplieron los entregables y presupuestar mejor la siguiente campaña.
Cómo poner precio sin regalar derechos futuros
Separa creación, publicación, exclusividad y uso publicitario. La marca puede valorar un vídeo para tu audiencia, pero utilizarlo como anuncio le aporta otra distribución y duración. Presupuestar todo en una cifra impide saber qué estás cediendo.
Incluye también gastos, impuestos y tiempo de revisión. Un producto recibido no paga la edición ni convierte la campaña en gratuita. Si la marca no acepta concretar uso o vencimiento, esa falta de precisión es parte del riesgo.
Conclusión: la decisión que debes tomar ahora
Una campaña profesional no empieza cuando grabas; empieza cuando sabes qué prometes y cuánto vale. El contrato protege la creatividad, el aviso protege a la audiencia y la factura protege el ingreso.
Antes de aceptar, hazte una pregunta: si este contenido aparece mañana en un anuncio de la marca, ¿el acuerdo dice que puede hacerlo? Si la respuesta no está escrita, aún queda una negociación importante.
XESTUI atiende desde Tui y online a creadores de toda España, con especial cercanía para proyectos de Galicia y del entorno transfronterizo.
Preguntas frecuentes
¿Un regalo cuenta como colaboración pagada?
Puede existir finalidad publicitaria aunque la contraprestación sea un producto o servicio. Hay que valorar el acuerdo, identificar la publicidad y revisar la fiscalidad.
¿Basta con poner #ad al final?
La identificación debe ser clara, inmediata y adecuada al público y formato. Ocultarla entre etiquetas puede no cumplir esa función.
¿La marca puede reutilizar mi vídeo?
Solo dentro de los derechos acordados o que resulten aplicables. Conviene fijar medios, duración, territorio, edición y uso en publicidad.
Fuentes y revisión
Contenido informativo contrastado con fuentes oficiales. La aplicación a un caso concreto exige revisar la norma vigente, los hechos y la documentación.
